这些年经做前处理药水收款为什么越来越难？最大的原因是什么！

前处理

记得10年以后，很多人觉得做前处理药水越来越难了，为什么那么难呢？回答大都是因为收不到款。一年也就三百多天，但是呢每天几乎都是不是在要账，就是在要账的路上。你说气不气人，要是能要到到好，而是几乎天天白跑，你说有没有同感兄弟们。  不过话又说回来，其实大家收不到款的很大一部分原因，就是因为月结。而且月结现象现在已经越来越严重，甚至被大家称前处理行业的“不治之症”。有月结30天的（烧高香了）、有月结60天的（知足吧），有月结90天的（将就吧）、有月结120天（太难了）、有月结180天甚至365天的（听天由命吧）！天天赚钱天天没钱，是不是这个感觉啊！我的天啦，这日子没法过了。 今天我们就来好好聊一聊前处理行业的这个“不治之症”，为什么我们都很害怕月结呢，但现实是越是害怕，月结时间越长的现象却越来越严重。 其实原因我们大家的心理可能都知道，作为金属表面处理剂供应商，如果你不月结，但你的同行在月结，甚至抢着去送人头，表面处理市场就那么大一块儿，环保要求又严，工厂跑的跑死的死本来蛋糕就不大；过不了多久客户全都被抢光了。为了避免客户流失，你开月结，那我也能月结，你月结30天，我月结60天；这样你来我往几个回合，这种恶性竞争的局面就形成了。久而久之客户就会被你们宠坏了，“不月结，就卖不出去货”的局面就是这样来的。 所以说为什么现在表面处理药水必须长时间月结成了大部分同行业最难过的坎， 第一，月结时间长短已成为我们争夺客户的手段之一； 第二，因为月结时间长，很多小微企业资金相当紧张，甚至很多企业资金链断裂而消失，最后留的一地鸡毛，老板重拾老本行从工程师、一线销售开始继续充电模式！ 因为化工原料经销商大多数是不提供月结选项的，下游药水生产商都是月结货款，而且很难准时收回是常有的事，特别是我们中间药水生产商就是一个夹心饼，两头受夹中间扁，现金压力可向而知，一年每天赚钱，年底过年一看荷包赚了个寂寞！ 因此，我们想要摆脱目前的窘境，就必须要改变现有规则，除了产品质量技术上要有质的飞跃，给客户一个稳定安全的产品以外，还要拒绝恶意竞争，寻找新的营销策略，甚至要想办法培养客户们给现款的习惯。 特别重要的一点就是，我们应该成立一个表面处理联盟集团一定要有一个联合意识，就是能不月结的就不要月结，同行业调整好心态，不要以月结而提高销量，尽量做好品牌推广，通过联盟联动淘汰那些“搅屎棒”三无作坊，要做精做好做稳定，必须要有行业的绝对拳头产品，积极清理举报“三无作坊”，只有这样才能有机会改善我们表面处理现在面临的困难！ 药水收款难症状并不是没有办法改变，解决的办法也不止是上面所提到方式方法，关键是看我们的从业者这么去营销，表面处理行业的暴利时代已经过去，躺在赚钱的时代也一去不复返经，只有不停的努力才不会被淘汰，包括产品，销售，服务等理念都需要改变，传统营销模式已不适应整个行业的进步了。只有改变自己才能改变规则！