金属表面处理剂陪我走过的20年，浅谈从最好做的一个行业到最不好做的一个行业。

从事金属表面处理剂这个行业20多年了，从开始做技术到做老板，再到做技术，呵呵，我觉得这个行业从最好做的一个行业，变成了最难做的一个行业。首先从技术上来说国内的生产厂家都是复制国外大厂家的技术，像汉高，帕卡等，然后你抄我的我抄你的，加上当时的磷化，除油配置也是非常的简单，利润还高，九十年代末卖个六到八块钱一公斤，成本一块多就够了，租个20个平方的私人老房子，买2个大一点的塑胶桶，一根竹篙，这就是化工厂的全部，所以只要是在化工厂做过的都做老板了，包括我也是哈，哈哈哈。我记得有一次请一个客户吃饭，客户说了句让我现在还记忆犹新的话，他说：你信不信，也许我们吃饭的这个楼上就有做药水的。你想想门槛有多低并且有多泛滥。 随着时间的推移，环保的要求以及客户的要求越来越高，包括成本的增加，每个人手上仅有的几个客户也没有了，淘汰了大批的没有证件的地下作坊，如是化工人又回到大点的工厂做起了技术员和业务。现在为什么难做，主要是有以下几个原因：第一,货款不好回收，一般的最少月结90天，长一点的一年才能收到钱，大点的厂还好，最起码跑单的概率还是很少的，小的厂就不好说了，但是你不做还是有人做，因为大的客户不是你说做就能做得进去的，由于环保和材料涨价的问题，工厂不但没有增加而是约来越少了，你想去人家手里挖客户得有多难啊，没有个3到5年的跟进你想做下来？第二，客户在生产过程中所有的问题都是你药水厂商的问题，都是你没有做好，动不动就扣你的货款，真是有苦难言。一个月用不到几千万把块钱的药水，服务那是要随叫随到，他们又没有专业的技术员，有的设备也不完善，一下发黄了，一下掉漆了，哎，你还得像孙子一样点头哈腰。第三，环保要求越来越高，客户的要求越来越高，你只有不停超越才能生存下去，产品要求越来越环保，成本要求要越来越低，服务要求要越来越好。 加油吧，化工人。

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